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12Nov

28天,教你成為一等一的銷售高手

時間: 2019-11-12 分類: VIP教程, 網賺教程 作者: chouxiami 221 次瀏覽

28天,教你成為一等一的銷售高手

在我的職業生涯中,我一直從事和銷售相關的工作。

和絕大多數人一樣,剛畢業時我也是從底層做起。早期我從事銷售最主要的目的,就是為了賺錢,為了脫穎而出。

那時我拿著微薄的工資,在公司工作了一年,大老板連我叫什么都不知道,我開始意識到,我必須要做改變了。

于是我主動申請轉崗去銷售部門,從銷售助理開始,歷經銷售代表、銷售經理和大區銷售總經理,到全國高級銷售總監,因為從事銷售行業,我在30歲之前就已經實現年入百萬。

為了鍛煉自己的綜合能力,我也帶過各種銷售團隊,包括渠道銷售、零售銷售和大客戶銷售。雖然同屬于銷售范疇,但是每個領域所要求的技能都有所不同。

而正是因為我大部分經歷過,所以,我對銷售的理解會比一般人更為深刻。

銷售帶給我的是一種勇氣和商業思維。

早在10多年前,我就利用銷售能力,抓住了房地產交易的紅利期,通過不斷低買高賣,實現了人生的第一桶金。

6年前,我曾帶過一個被公司CEO判了“死刑”的銷售團隊。那時這個團隊在整個大區的業績和考評評分為全公司最差,當初我幾乎沒有人看好我。

而我,一個外行的空降兵,只用了短短半年的時間,就讓整個團隊煥然一新,不但超額完成指標,還因為各項指標優秀,獲得總裁特別獎。

4年前,我曾從零開始組建一個新的銷售團隊。那時公司上下幾千人沒有一個人了解新業務,也沒有人看好這個業務。只是因為競品都在做,所以,公司認為我們也應該象征性地成立團隊。

而我,一個絕對的外行,用了不到2年的時間,就將業務從零做到了10個億,從一桿槍建立了近百人的團隊。

2年前,我從零開始做公眾號。那時我一沒時間,二不懂新媒體。但是,就是憑著自信和對新事物的好奇心,我僅憑下班后的業余時間,把公眾號做到了職場頭部的規模。

利用公眾號平臺,我寫文章,授課和開社群,一年的營收過千萬。

細想我所取得的這些小成績,背后都有一個關鍵能力在助力,那就是銷售能力。

02

擁有銷售技能可以讓你在任何行業都能獲得豐富的回報。而在移動互聯網的今天尤為重要。

因為移動支付和社交媒體,大大的擴展了人與人的鏈接。任何的交易行為,都是你有需求,我有供應。一旦你能接觸到更多人,你有產品和服務滿足更多人不同的需求,你就有機會賣出想賣的東西,從中獲利。

這個世界上的商業行為,沒有一件事情不依賴銷售,沒有銷售活動,我們社會運轉就會停滯、倒退。

當今世界,只有商業活動才是財富的真正創造者。也因此,銷售人員在任何行業都是最重要的人。所以很多企業的CEO都來自與銷售和營銷領域。

有位名人曾經說過,這個世界最難的兩件事,一件事把思想裝到別人腦袋里,一個是把別人的錢裝到自己口袋里。所以,通過個人的能力,銷售商品賺取利潤,絕對不是一件簡單的事。

銷售是一個懂人性和人打交道的過程。銷售做得好,需要掌握非常多的技巧,比如拓展客戶的能力,情商溝通能力,寫作和文案的能力,演講和表達能力,說服和談判能力,以及銷售心理學等等。

所以,盡管從事銷售的人很多,但卻是典型的2/8原則,即優秀的人永遠是少數。

這個社會你見到的大部分成功人士,都具有極強的銷售能力,這種能力不僅體現在銷售產品上,更體現在與人打交道,以及工作和生活的方方面面。

事實上,人人都需要銷售能力。即使你不以銷售產品或者服務為生,你也在做銷售,每個人的一生都在不停的做銷售,只不過大部分人沒有意識到這一點。比如面試,晉升,爭取資源,甚至找對象,這些全部都是在銷售自己。

所以,我常說,人生無處不銷售。你要做的,就是把自己,把自己的工作業績推銷出去,把負責的項目,和研發的產品推銷出去。想要做得好,這里每一樣,都需要用到和銷售相關的溝通,說服,推廣,談判等技巧。

銷售思維和技能,每一個人都應該擁有。無論你從不從事銷售工作,只要你掌握銷售思維和銷售的方法,你就可以讓別人喜歡你,信任你,從而接受你的觀點,接受你的想法。時時刻刻成功推銷你擁有的東西。

03

一直以來都不斷有人希望我開銷售課。銷售范疇很大,類型五花八門,如何才能用一門課,把銷售的精華更好的傳達呢?

研究了很長時間,我找到了切入點。我將把我過往的成功銷售經驗聚焦在銷售的共性部分,即:

無論你從事什么類型的銷售,如果你想有結果,你都需要掌握這些技能。

無論是是否從事銷售,如果你想成為影響力高手,你都應該學習這些方法。

這么多年的銷售管理過程中,我犯過很多錯,栽過很多跟頭。剛開始做銷售的時候,由于不會說話,激怒客戶被趕出辦公室;我也曾在競標中被客戶和競爭對手耍的團團轉。

在無數次失敗中,我深刻體會到一個至理名言:人生不是得到,就是學到。如果失敗可以讓你從中學到東西,幫助你未來走得更好,那就是學到。

所以,我從一次又一次跌倒中爬起,學會了銷售和銷售管理,理解了人性,掌握了溝通,演說和談判等等相關技巧。將自己歷練成為一個高情商的銷售管理高手。

因此,這一次,我將結合自己十多年的銷售管理經驗,創辦薇安28天銷售成交實戰營——把東西賣給任何人。

我將用我的豐富的實戰經驗,來幫助你打造正確的銷售能力,讓你不但學會賺錢,還能學會做人做事,從而在事業中無往不利。

如果你想成為賺錢高手,通過銷售能力改變自己的人生;

如果你想學會如何充滿自信和人格魅力,有良好的人脈關系;

如果你想讓別人喜歡你,信任你,從而接受你的觀點和想法,對你說“是”。

那么,請加入銷售成交實戰營。

從事銷售這么多年,我深知銷售的成敗只以結果論英雄。所以,銷售技能學了有沒有效,數字就會說話。在我們往期訓練營中,很多的結果是當下就能體現。

教程目錄:

打卡作業

00開營典禮

01第一節無論賣什么,你才是品牌

02第二節想要成功,先設定目標

03第三節開發客戶,發現需求

04第四節想讓客戶購買,先建立好感度

05第五節 搞定客戶,完成銷售

05-銷售高手PK

06第六節成交和淡判,銷售高手的關鍵時刻

07閉營儀式

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